“双十一”余温未散，保山的“山货”带着晨露，已顺着网线“奔赴”全国千家万户。从“养在深闺人未识”到网销爆款，从“翻山越岭”闯市场到“一键直达”消费者，这座滇西小城如何让“山货”稳稳乘上数字快车？其背后的电商发展密码，正是乡村振兴战略在基层落地生根的鲜活注脚。
新手突围战：
村播学院破解“会种不会卖”
“咱们这石斛兰是药食同源的好东西，老杆子还能复花。”在龙陵县龙山镇杨梅山村的直播间里，村民杨兴好对着镜头热情吆喝，话语里满是对家乡特产的自信。“今天卖了30多单，不算少了。”直播结束后，杨兴好擦了擦汗坦言，自己一人包揽直播、备货、打包全流程，这30单得忙到晚上才能收尾，旺季订单激增时更显手忙脚乱。
杨兴好的电商转型，源于家中石斛的销售困境。“家里世代种石斛，前些年线下销售乏力，看着辛苦种出的好东西卖不上价，心里急得慌。”他说，后来看到村里兴起直播带货热潮，又恰逢村集体牵头创办村播学院，便毅然返乡拿起手机当起了本土主播。如今，他的收入早已远超外出务工时期，淡季月入五六千元、旺季过万元是常事，日子越过越有奔头。
“会种不会卖”曾是当地许多农户的共同痛点：人人眼热直播带货的红利，却普遍受困于技能空白、经验匮乏，想入局却无从下手。杨梅山村播学院的成立，恰好补上了这块“短板”。“我们盘活闲置村小旧址，建成了集直播基地与培训学院于一体的阵地，推行‘党建引领+村集体+公司’的发展模式。”村党总支副书记段德江介绍，学院采用“企业带教”的实战化培育模式，从直播话术打磨、镜头表现力提升到选品梳理、售后衔接，全程手把手教学。截至目前，已培育村民学员50余人次，成功孵化本土主播10余名，直接带动20余人实现就业。
团队升级战：
抱团发展破解“规模增长瓶颈”
同样在杨梅山村播学院的直播间里，90后“石斛哥”李年兴正忙着给新学员授课，“直播不只是简单卖货，货品品质、话术设计、场景搭建，每一环都不能马虎……”这位返乡青年仅用一年半时间，就将夫妻档电商小店发展成15人的团队，还辐射带动周边100余户农户增收。
回忆创业初期，李年兴直言不易：“最初就我和爱人摸索着做，退货率高得吓人，10个快递里能退回来5到8个。”他坦言，尽管店铺具备日销百单的潜力，但散兵游勇式的粗放经营难以持续。组建专业团队后，主播、打包、客服等岗位分工明确、高效协同，如今店铺好评率稳定在98%至99%，退货率降至1%，年销售额超300万元。
规模上去了，新的烦恼也随之而来。“昨天紫皮鲜切花爆单2000多斤，库存只剩1000斤!”在杨梅山村播学院的会议室里，李年兴紧急调度团队，“香姐立刻对接货源，打包组今晚加班，必须保障订单按时履约。”这种“爆单即掉链”的供应链困境，是当地电商小微企业发展中的共性难题。
针对这一痛点，龙陵县从产业生态构建入手精准破局，围绕加工、物流、人才、品牌延链补链。“我们补强加工环节丰富供给，升级物流降本增效，用‘党组织+合作社+电商+农户’稳货源，还培育区域品牌推地标产品。”龙陵县工业信息商务科技局电商股负责人王昶介绍。截至2025年10月，龙陵县通过“致富车间”已孵化直播团队338个，带动1万余人实现就业；全县电商交易额达22.8亿元，其中农产品网销额4.8亿元，同比增长12%，电商产业已成为带动乡村增收的重要引擎。
全链引领战：
数字赋能破解“产业天花板”
在保山中咖食品有限公司的现代化厂房里，智能分拣机器人手臂灵活翻飞，每小时可完成1600袋咖啡的分拣、装箱与码垛——这一工作量在过去需要5名工人两班倒才能完成，如今借助数字技术，效率提升5倍，准确率达98%以上。
这座占地3.2万平方米的厂房，实现了咖啡从生豆到成品的全流程数智化生产：顶级烘焙设备精准复刻标准化风味曲线，4条筛选线搭配自动包装机高效运转，物流环节直接接入顺丰仓储系统形成闭环。“从烘焙加工到打包发货仅需1小时，整体效率提升超10倍。”公司运营经理张玉帆介绍，目前企业日均生产咖啡1.2万包，日均发件6000个至8000个，促销期日订单量可破万，客户满意度超99%。
今年“双十一”当天，公司单店销售额突破148万元，订单量超2万单。这样的亮眼成绩，源于企业构建的“从种子到杯子”全产业链模式。“电商团队实时跟踪市场反馈，反向指导生产工艺优化与包装设计；近200人的后端团队严格把控品控与物流时效；再叠加保山咖啡原产地的先天优势，我们成功实现了成本、品质、规模的精准平衡。”张玉帆说。
龙头企业的引领带动，有效破解了农村电商“小散弱”的发展难题。截至今年10月，保山市电商经营主体达1.82万户，年销售额超千万元的企业有16户(其中1户超1亿元)；全市网络零售额达43.86亿元，农产品网销额17.84亿元，同比增速18.45%，数字经济与乡村产业融合发展的活力持续迸发。
“我们从四个维度为电商产业发展保驾护航。”保山市商务局副局长谢弘宏表示，一是抓产业升级与品牌打造，深耕咖啡、石斛等优势特色产业，做强“一座保山”公用品牌与“中咖”等企业品牌；二是拓营销渠道，推广赶街直播、庭院直播、基地直播等多元直播形式，拓宽山货销路；三是育专业人才，通过“理论+实操+师带徒”模式培育本土电商队伍，以党组织领办合作社带动群众广泛参与；四是优服务保障，围绕政策扶持、市场拓展、技能培训等开展精准帮扶，为电商主体发展减负增效。
记者手记：
数字为笔 书写乡村振兴新答卷
从农户单打独斗的“新手突围”，到团队协同作战的“规模升级”，再到全产业链整合的“数字赋能”，保山电商的发展演进，正是数字技术重构乡村产业逻辑的生动实践。直播带货激活了下沉市场的消费需求，标准化生产稳住了农产品的市场口碑，全链条数智化提升了产业整体效率——“数字翅膀”不仅让保山山货顺利“飞出”大山，更让流量实实在在转化为农户口袋里的“真金白银”。
这座滇西小城的电商探索，既写在43.86亿元网络零售额的亮眼数据里，更写在农户增收的灿烂笑脸上。它生动证明，农村电商绝非简单的“网上卖货”，而是乡村产业生态的系统性升级。这份可学可复制的“保山样本”，为推动数字乡村建设、助力乡村振兴提供了宝贵的实践启示。
